在做嘉禾智慧農(nóng)業(yè)之前，作為奔馳（中國）內(nèi)蒙古大區(qū)經(jīng)理，朱海洋的日子過得倒也忙中有序。

2015年，考慮到父母年紀(jì)大了需要人照顧，朱海洋回到了鄭州，并聯(lián)合幾個(gè)同學(xué)一起創(chuàng)辦了河南嘉禾智慧農(nóng)業(yè)科技有限公司（簡稱：嘉禾智慧農(nóng)業(yè)）。

一開始，他們打算以技術(shù)作為進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的切入點(diǎn)，但在具體實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)，技術(shù)能解決的只是整個(gè)農(nóng)業(yè)生態(tài)中的一小部分問題，而且一旦投入成本過高，大部分的農(nóng)民便會拒絕接受。

不僅如此，隨著不斷對行業(yè)的深入，他們發(fā)現(xiàn)了更多目前農(nóng)業(yè)生態(tài)中存在的問題，例如作物豐收之后的銷售問題，尤其是經(jīng)濟(jì)類作物，滯銷現(xiàn)象層出不窮；農(nóng)業(yè)中的金融問題，由于農(nóng)民大多數(shù)處于信用空白狀態(tài)，銀行和金融機(jī)構(gòu)很難為其解決貸款問題。

“農(nóng)民能力有限，把地照顧好就不錯(cuò)了，但其實(shí)他們還需要面對諸如技術(shù)、市場、金融、自然災(zāi)害等各類復(fù)雜問題，難度還是很大的。”朱海洋說。

基于以上考量，朱海洋及其團(tuán)隊(duì)開始嘗試調(diào)整、優(yōu)化既有的商業(yè)模式，以解決整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的問題。

首先，他們與用糧方簽訂合同，并根據(jù)合同將訂單的具體需求利用專家?guī)熨Y源轉(zhuǎn)化為種植標(biāo)準(zhǔn)下發(fā)給農(nóng)戶，解決訂單問題；其次，在種植過程中為農(nóng)戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)服務(wù)，保質(zhì)保量的同時(shí)也避免生產(chǎn)過程中不必要的精力浪費(fèi)；最后，還以公司名義與銀行簽訂合同，并將銀行的授信交給農(nóng)戶使用，解決其貸款問題。

從而確保從種到收，都處在一個(gè)完整的閉環(huán)服務(wù)中。

成績

萬事開頭難，一開始，這種模式并不被看好。

“一群沒種過地的年輕人，來指導(dǎo)我們種地？信不得。”圍觀者竊竊私語。

為打消農(nóng)戶的疑慮和不信任，朱海洋決定“現(xiàn)身做法”。

他帶領(lǐng)嘉禾的團(tuán)隊(duì)在老家承包了3500畝土地，進(jìn)行智慧型種植試驗(yàn)。

“在技術(shù)的加持下，從種到收幾乎都是科學(xué)合理的，從及時(shí)獲取天氣數(shù)據(jù)，為作物注射葡萄糖，閉合其呼吸通道來抵御倒春寒中與冷空氣的接觸，到根據(jù)檢測數(shù)據(jù)對作物進(jìn)行相關(guān)的灌溉、除蟲、施肥等一系列步驟，都最大程度做到了科學(xué)、準(zhǔn)確且符合作物生長特性。等到豐收時(shí)，新型種植方式相比傳統(tǒng)種法每畝地多收近100斤小麥，3500畝就多出了近350000斤，成效還是非常明顯的，而且新型種植方式下的小麥品質(zhì)也更好，售價(jià)更高。”朱海洋介紹道。

此番試驗(yàn)過后，農(nóng)戶才開始相信這些年輕人確實(shí)能種好地，也開始逐漸接受此類新型種植方式。

除此之外，嘉禾團(tuán)隊(duì)在許昌做的案例也非常成功。

許昌鄢陵素有種植煙葉的傳統(tǒng)，農(nóng)戶也習(xí)慣了收完煙葉后將地空著等待來年的種植季節(jié)，在此情況下，嘉禾團(tuán)隊(duì)便與當(dāng)?shù)卣_(dá)成協(xié)議，在土地的空白期種植蔬菜，由專家全程做技術(shù)指導(dǎo)，收獲后送往廣州完成在種植前便簽下的訂單。

此項(xiàng)目直接為每畝地增加了1000+的額外營收，將當(dāng)?shù)匾酝妮斞椒鲐氻樌D(zhuǎn)換為造血式扶貧，引發(fā)了當(dāng)?shù)馗髅襟w渠道的輪番報(bào)道。

“做鄉(xiāng)村振興，沒有產(chǎn)業(yè)怎么振興呢？對農(nóng)民來說，如何把土地盤活，因地制宜，得到實(shí)惠，才是最重要的事情。”朱海洋說。

但對嘉禾智慧農(nóng)業(yè)而言，幫助農(nóng)戶把土地種好只是工作的第一步，接下來他們還要想辦法提高農(nóng)作物品質(zhì)，進(jìn)而做好深加工，同時(shí)去面對市場問題，從專注于第一產(chǎn)業(yè)進(jìn)階為做好一二三產(chǎn)業(yè)的融合。于是，他們積極融入5G短視頻潮流，與北京字節(jié)跳動科技有限公司簽訂合作協(xié)議，聯(lián)合開展農(nóng)產(chǎn)品電商扶貧項(xiàng)目。

他們與政府、新型自媒體進(jìn)行合作，打造當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅達(dá)人、扶貧達(dá)人，邀請專業(yè)老師幫農(nóng)戶做培訓(xùn)，使手機(jī)成為新型“農(nóng)具”，讓農(nóng)戶在田間工作期間，可以實(shí)時(shí)分享所有動態(tài)，把具體的種植場景，諸如如何用肥、如何用藥、如何收割等，全部拍出來，做成合集，放在線上進(jìn)行推廣，以此提高產(chǎn)值和附加值，同時(shí)壓縮中間環(huán)節(jié)，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，讓農(nóng)民真正地獲益。

“農(nóng)民非常辛苦，整日面朝黃土背朝天，但應(yīng)得的一些收益并沒有拿到，我們做的方式是通過孵化當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅達(dá)人，利用電商拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，提高附加值，實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)相互融合，也使農(nóng)民更有尊嚴(yán)和職業(yè)感，在培養(yǎng)新型農(nóng)人的同時(shí)也分享快樂。”朱海洋感嘆道。

未來

前幾年做農(nóng)業(yè)，基本沒有人關(guān)注，而現(xiàn)在，在國家的大力扶持下，“鄉(xiāng)村振興”提的越來越響，參與的人越來越多，對農(nóng)業(yè)的支持力度也越來越大，而且現(xiàn)在很多高學(xué)歷的人才也愿意返回農(nóng)村利用新型方式做農(nóng)業(yè)，如此大好的市場環(huán)境無疑給了企業(yè)更多的信心。

“習(xí)主席說，中國強(qiáng)，農(nóng)業(yè)必須強(qiáng)；中國美，農(nóng)業(yè)必須美；中國富，農(nóng)民必須富；而且現(xiàn)在‘鄉(xiāng)村振興’已經(jīng)加入國家戰(zhàn)略之中了，包括黨政條例都有提到，這一定是值得去做的一塊。

從國家對‘鄉(xiāng)村振興’的政策傾斜，到鼓勵(lì)廣大青年一起助力‘鄉(xiāng)村振興’，我覺得農(nóng)業(yè)的風(fēng)口已經(jīng)來了，未來十年或者十五年，將是農(nóng)業(yè)的黃金期，農(nóng)村天地如今大有可為。”朱海洋興奮地展望道。

同時(shí)，他也透露了嘉禾智慧農(nóng)業(yè)下一步的市場規(guī)劃。

“現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品從種到收缺乏一個(gè)可行的標(biāo)準(zhǔn)，要知道，標(biāo)準(zhǔn)并不是檢測出來的，而是從源頭把控出來的。至于每一步該怎么把控，我們想把它做成一個(gè)智慧的系統(tǒng)或者生態(tài)，讓農(nóng)業(yè)組織關(guān)系更高效，更簡單，也讓農(nóng)民能夠在我們平臺上獲得應(yīng)有的收益。

具體來說，就是我們要做一個(gè)企業(yè)+新型村集體經(jīng)濟(jì)+農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融+用糧方+供應(yīng)鏈方的整體大閉環(huán)，在這里面實(shí)現(xiàn)信息流完全互通，讓所有交易和閉環(huán)都能達(dá)到一個(gè)清晰的狀態(tài)，以進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合，從而更好地服務(wù)河南的農(nóng)業(yè)，中國的農(nóng)業(yè)。”

寫在最后：采訪最后，朱海洋也為創(chuàng)業(yè)者“鳴了不平”。

他認(rèn)為“艱辛”二字也不足以形容創(chuàng)業(yè)者這個(gè)業(yè)態(tài)，尤其是在創(chuàng)業(yè)前期，投入眾多財(cái)力、人力、物力之后卻看不到希望，或者希望遙遙無期的狀態(tài)非常難熬，因?yàn)闆]有希望的堅(jiān)持是非常可怕的，但是創(chuàng)業(yè)者還必須要咬牙堅(jiān)持下去。

同時(shí)，還會經(jīng)歷太多的不理解，家人的不理解，最親近的人的不理解。他說起無論外界怎樣否定自己，給自己多大的壓力其實(shí)都可以堅(jiān)持，但是身邊的人否定自己，或者最在乎的人否定自己，是最讓人受不了的，會覺得沒有人理解自己，非常孤獨(dú)，因此呼吁大家對創(chuàng)業(yè)者多一些理解和關(guān)心。

他也提到了一些評委和投資人，希望他們多提建設(shè)性的意見，而不是一味批判和攻擊創(chuàng)業(yè)者，相比之下，多一份理解和支持可能會更好。

注：朱海洋承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。大豫創(chuàng)業(yè)者作客觀真實(shí)記錄，已備份速記錄音。