先來看一組數據：從2021年9月到2022年9月，抖音電商助力銷售農特產總訂單量達28.3億單。在平臺上活躍的新農人，增長了252%，關于農產品的直播講解，有3195萬小時，視頻播放量達到2873億次。

這些數字在過去是難以想象的，讓我們深刻認識到科技和農業相結合之后產生的巨大力量。而更大的變化，還不僅僅是農產品銷售數字和農民收入增長，還有新農人正在成批涌現出來。他們與農村革新和進步同頻共振。

乘上“社交農業”浪潮

300噸——這是張鐵政一年能在抖音電商上賣出大米的數量。而幾年前，他一年賣大米的收入大約在6-7萬元。

有時候，一個社交工具對于很多人來說就是“草根”翻身的機會。“客戶跟我總結過，多數都是先看到咱了、喜歡咱了、信任咱了，最后變成有需求過來買。”張鐵政在抖音上的粉絲數已經超過260萬。

“抖音為鄉村振興培養人才，提供振興方案，確確實實帶來了成效。”中國社會科學院農村發展研究所研究員李國祥說。

近兩年，張鐵政做大米生意總收入的約60%都來自抖音電商，最近他幾乎把全部精力都投入到抖音上來。為了不負消費者的這份信任，張鐵政和妻子會在工廠流水線上跟工人們一起裝件、親自負責售后問題。

“短視頻和直播平臺在一定程度上縮小了農村人力資本和社會資本的差距。”中國社會科學院經濟研究所教授楊虎濤表示，對于受教育程度不高的群體而言，短視頻和直播平臺有助于建立線上信任，彌補其人力資本積累不足的缺陷，同時放大他們具有的某一方面的獨有專業技能，促使形成獨有的細分市場。

為了乘上這波“社交農業”的浪潮，人到中年的張志剛從零開始學習電商，并號召福建漳平市20多位花農加入，開設的線上店鋪一個月就有700多萬訪客。同時, 張志剛還競選了久鳴村的村書記，計劃幫助更多人加入電商行業。“只要大家愿意學，我永遠歡迎。”張志剛的團隊正在逐漸擴大，至今已有65人。

過去，漳平花農們種植的綠植要“走出去”，大多數都是先被賣到花市，再被零售商收走，最后才能到達實體店鋪，幾番路途折騰后，綠植的新鮮度會打不少折扣。而如今，僅僅需要一部手機，花農們就可以將自己苗圃中的綠植，通過抖音電商，以短視頻、直播等多種方式展現在消費者面前，進行線上銷售。

“線上平臺能夠幫助個體積累信任資本。”《數字經濟平臺價值創造機制研究報告》對此給予了充分肯定。《報告》指出，數字平臺是具有多重功能的經濟組織形態，平臺生態通常是雙邊市場或多邊市場，存在相互影響、相互依賴的多方關系，信任作為關鍵的社會資本，對平臺經濟的微觀主體極為重要。對人力資本積累水平相對欠缺的群體而言，他們雖然在線下社會資本積累有限，但往往具有某一方面的獨有專業技能水平，或獨特表達方式，在初期建立信任時，短視頻、直播平臺幫助這種組織形式具有線下難以達到的效果和速度。這種基于個體獨特性積累的信任資源可以得到整合，就會形成獨有的市場利基。

成鄉村振興的帶頭人

在直播帶貨盛行的今天，短短十幾秒視頻帶火了一批人和數不過來的產品，這其中憑借著抖音電商而獲得知名度的新農人不計其數。有些創作者通過抖音電商獲得了越來越多的關注，農產品越賣越好，比如@田野里的七月，月銷數百萬元農產品，帶動村民致富；還有@湘妹心寶 這樣熟知生產、經營、管理、營銷等各個方面的“全能型人才”，讓腐乳成家鄉“致富寶”，不僅帶“火”了農特產品，還帶動當地企業擴大生產規模，促進鄉親們家門口就業。

“這些新農人可以讓更多當地年輕人看到返鄉創業的成功可能性，輻射帶動更多的能人投身農業，壯大新農人群體隊伍。” 中國農業科學院農業經濟與發展研究所農產品電商課題研究組發布的《短視頻為新農人搭建平臺　助推農業高質量發展》報告指出，短視頻和直播可以助力引育新農人，激活農村創造性力量。以抖音“新農人計劃”為代表的支持行動，扶持了一批年輕、懂技術、有新理念的大學生、專業技術人員等新農人加入農業行業，為傳統農業發展注入現代要素，形成新時期有中國特色的現代化職業農民。

生于山東聊城高唐縣西郭村、畢業于山東農業大學的郭緒鳳，大學畢業后返鄉創業，利用短視頻直播帶貨，緩解了村里農產品滯銷問題。現在，她每月做七八場帶貨直播，銷售農產品四五百萬元。同時，還帶動村里3個年輕人一起短視頻創業，幫村里建起了粘豆包加工廠，為當地20多名婦女提供就業機會，每月增加兩三千元收入。“我想通過抖音帶動村里實體經濟發展，把當地更多農產品、手工藝品銷售出去。”作為鄉村振興的“關鍵少數”，銷量擴大、團隊擴大、帶貨品種擴充，是郭緒鳳眼下的目標。

針對創新帶動鄉村創業就業，農業農村部鄉村振興專家咨詢委員會委員柯炳生指出，個人和企業的創新主要體現在組織創新、技術創新、方案創新和模式創新四個方面。組織創新方面，需要讓鄉村創業者將小生產和大市場相結合，鄉村創業者需要整合身邊的資源，更好地適應市場需求；技術創新方面，就是通過短視頻等技術創新手段，使得產品變得更好，甚至使原來沒有的產品創造出需求；方案創新方面，鄉村創業者的思路要適應新的需求和自身特點；模式創新方面，應該鼓勵鄉村創業者運用多種形式推銷自己的產品。

打開鄉村發展新大門

過去幾年，在各個直播平臺上，來自農村的創作者越來越多，有些有天分、有才華的農村人，不再需要到城市打工，而是留在自己家鄉增收致富。最初，他們展示的只是自己的才藝，后來在平臺的推動和引導下，直播者更多和農業本身結合起來，他們也無形地推動著農村數字化在移動互聯網時代的轉型。

這種效應，吸引了越來越多“城里人”轉型為新農人，也吸引鄉村到城市發展的優秀青年回到農村。

湖北黃岡羅田縣的徐志新，20多年前走出大山，在北京深圳做律師，擔任多家上市公司法律顧問，還在清華和中國政法大學任兼職教授，最終他回到大別山老家，成為新農人，帶著老鄉致富。

龔紅玉中年回到家鄉湖南漣源，下地務農，重做農民。她用鏡頭記錄湖南的村鎮和鄉村美食，在抖音電商帶貨家鄉農產品，一年賣出上千萬湘貨。在抖音電商區域好物賣全國活動的助力下，她曾帶貨新化剁椒藠頭，單場直播賣出30多萬元，直接賣斷了藠頭廠的所有庫存。

“短視頻和直播可以挖掘增收潛力，帶動農民共同發展。” 《短視頻為新農人搭建平臺　助推農業高質量發展》報告指出，隨著新農人經營規模擴大，產業鏈條將逐步拓展，直接帶動生產資料供應、物流運輸、廣告包裝、初深加工、休閑旅游等上下游相關產業發展，為農民創造更多的直接、間接就業機會，增加農民工資性收入和經營性收入。新農人利用短視頻和直播實現農產品優質優價，可以帶動當地農副產品生產和銷售，同時也可以增加農民經營性收入。為了促進相對落后地區的農民增收致富，各大電商平臺公司也會開展專項支持行動，例如，抖音電商推出了“山貨上頭條”等項目，帶動鄉村地區農產品連接全國大市場。