自2015年進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展階段以來，國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)生了顛覆性結(jié)構(gòu)變革，行業(yè)發(fā)展主調(diào)由規(guī)模增長全面調(diào)整為質(zhì)量增長，過剩傳統(tǒng)品類高端化與新興小眾品類完善升級(jí)同步進(jìn)行，產(chǎn)業(yè)運(yùn)行進(jìn)入嶄新的發(fā)展階段。

在行業(yè)下行的大環(huán)境下，新興小眾產(chǎn)品的農(nóng)機(jī)企業(yè)活得普遍比較滋潤，“小眾農(nóng)機(jī)”一詞被行業(yè)內(nèi)津津樂道。從根本上講，所謂小眾，也就是相對(duì)而言的，在不同發(fā)展階段有著不同的種類詮釋，大眾與小眾并不絕對(duì)，就像是玉米聯(lián)合收割機(jī)，多年前也屬于新興小眾產(chǎn)品，而現(xiàn)在，已經(jīng)全面普及為大眾產(chǎn)品。換種說法，小眾產(chǎn)品會(huì)伴隨著市場(chǎng)需求不斷發(fā)展壯大，不斷市場(chǎng)普及，成長為行業(yè)內(nèi)“大眾產(chǎn)品”。

舉幾個(gè)案例，先看一下烘干機(jī)這一農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，2013年前后，糧食烘干機(jī)作為小眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品逐步興起，從水稻烘干起步，逐步升級(jí)到玉米、大豆、小米、花生等糧食產(chǎn)品，再到蔬菜、水果、海產(chǎn)品等產(chǎn)品烘干，伴隨著產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步、功能升級(jí)，普及化程度越來越高，應(yīng)用愈加廣泛，市場(chǎng)培育加速，而與此同時(shí)，國內(nèi)烘干機(jī)生產(chǎn)企業(yè)迅速崛起，從十幾家增長到頂峰時(shí)的400余家，產(chǎn)能迅速提升，年市場(chǎng)保增量達(dá)3萬臺(tái)套，全面滿足用戶需求，時(shí)至今日，我們?cè)儆脤徱暤哪抗饪创娓蓹C(jī)，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)由新興小眾品類成長為“大眾產(chǎn)品”。

再看一個(gè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，打捆機(jī)，2015年之前，國內(nèi)打捆機(jī)產(chǎn)品以進(jìn)口品牌為主流，像紐荷蘭、世達(dá)爾、克拉斯、凱斯、約翰迪爾、愛科、威猛等，相對(duì)于歐美國家，我國打捆機(jī)產(chǎn)品是伴隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、畜牧產(chǎn)業(yè)興起而大量普及的。2015年中央一號(hào)文件明確提出“加快發(fā)展草牧業(yè)，支持青貯玉米和苜蓿等飼草料種植，開展糧改飼和種養(yǎng)結(jié)合模式試點(diǎn)，促進(jìn)糧食、經(jīng)濟(jì)作物、飼草料三元種植結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展”，2016年中央一號(hào)文件進(jìn)一步提出“優(yōu)化畜禽養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，發(fā)展草食畜牧業(yè)”，為“十三五”草食畜牧業(yè)發(fā)展夯實(shí)了政策基礎(chǔ)。同時(shí)，伴隨著秸稈產(chǎn)業(yè)的興起，打捆機(jī)市場(chǎng)迎來了眾多利好疊加的機(jī)遇期，國內(nèi)制造迅速興起，成長為新興小眾品類中耀眼明星，近年來，國內(nèi)打捆機(jī)制造企業(yè)迅速成長，不僅基本完成了牧草打捆機(jī)進(jìn)口產(chǎn)品替代，而且在秸稈揉搓、清選、打捆機(jī)型實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品功能領(lǐng)先，像天朗、順邦等品牌，備受用戶青睞，打捆機(jī)年度市場(chǎng)銷量也增加到3萬~4萬臺(tái)套，已經(jīng)能夠滿足用戶多樣化需求，打捆機(jī)這一產(chǎn)品也基本進(jìn)入大眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品行列。

由此可見，處于轉(zhuǎn)型升級(jí)階段的農(nóng)機(jī)行業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)形態(tài)是處于不斷變化中的，新興小眾產(chǎn)品之所以處于勃興狀態(tài)，是因?yàn)槠鸩酵恚袌?chǎng)需求處于萌芽期，這類產(chǎn)品往往處于技術(shù)突破和逐步完善狀態(tài)，成熟度較低，與此同時(shí)，小眾產(chǎn)品的需求體量上是伴隨著產(chǎn)業(yè)提升而逐步增加。而傳統(tǒng)大眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，由于市場(chǎng)起步早，市場(chǎng)應(yīng)用時(shí)間長，產(chǎn)品成熟度高，制造企業(yè)體系完善且同質(zhì)化普遍存在，產(chǎn)品供給過剩，競(jìng)爭激烈，市場(chǎng)洗牌輪動(dòng)全面進(jìn)行。即便如此，進(jìn)入小眾產(chǎn)品領(lǐng)域也要審時(shí)度勢(shì)、量力而行，前些年，不少小微企業(yè)盯準(zhǔn)了小眾產(chǎn)品市場(chǎng)前景好，跟風(fēng)上馬，根本沒有對(duì)自身的研發(fā)實(shí)力、制造條件、員工水平等要素做全面評(píng)估，結(jié)果實(shí)打?qū)嵉匾贿M(jìn)入，不是技術(shù)不過關(guān)就是產(chǎn)品可靠性不足，要么半途而廢，要么跟在別人屁股后面跑，遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)想中的效果。

因此，不管是何種農(nóng)機(jī)品類，想成事絕不是一蹴而就的事情，即便是傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)處于下行期，但是不少企業(yè)通過提升產(chǎn)品品質(zhì)、精耕市場(chǎng)、提高性價(jià)比等途徑，細(xì)分經(jīng)營，打造專屬品牌陣地，取得了不錯(cuò)的經(jīng)營效果。小眾產(chǎn)品雖然處于風(fēng)口期，如果產(chǎn)品不過硬，也很難抓住機(jī)會(huì)，必須量力而行。

相信，小眾產(chǎn)品不會(huì)一直“小眾”，必將成長為大眾產(chǎn)品，這是農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的必然結(jié)果，也是行業(yè)進(jìn)步的標(biāo)志之一。